Brian Tracy para los lideres: 13 cosas que aprendi en mi carrera como conferencista internacional

Brian Tracy es uno de los conferencistas de negocio y liderazgo mas conocidos a nivel mundial. Ha viajado por mas de 69 paises dando charlas para empresas de todos los tamaños. Tiene una gran carrera como orador profesional. El habla sobre liderazgo, ventas, productividad y tambien da tips para personas que quieren convertirse en oradores profesionales como el.

Hoy estaba navegando en Internet y me tope con un articulo que el mismo escribió, aquí me doy a la tarea de traducir el contenido mas relevante, al final del articulo podrás visitar la fuente por si quieres profundizar mas. Brian Tracy comienza su articulo asi:

Do you have a passion for public speaking? Do you want to get your message out to people and companies but aren’t sure where to start?

I’m going to tell you about how I became a public speaker, and give you some tips to put you on the path to doing the same.

En serio debes querrer ser un conferencista

Mi amigo Bill Gove quien tambien es un conferencista famoso le hace siempre la misma pregunta a quienes le dicen que quieren ser conferencistas tambien. El les pregunta: ¿Porque?

La mayoria les responde que porque quieren ser famosos o quieren ganar mucho dinero. Bill dice que esas razones no son lo suficientemente buenas. Ser famoso o ganar dinero son las razones equivocadas.

La razon por la cual las personas son exitosas como conferencistas es porque tienen un fuerte mensaje que desean compartir con el cual mucha gente pueda ser beneficiada.

Lo que hizo Zig Ziglar

Zig Ziglar que es uno de los motivadores de negocio mas grandes que han existido, decía que el tuvo que dar 3,000 conferencias gratis antes de que le pagaran por la primera. Esto tienes que hacer tu.

No hables sobre un tema sobre el que no tengas experiencia

Cada tema del que hablo es porque tengo experiencia. Cuando me piden que hable sobre liderazgo, lo hago porque he sido gerente de ventas en grandes corporaciones.

He contratado gente, he sido despedido y he trabajado con gente por muchos años. Conozco acerca del tema porque he sido líder.

Cuando me piden que hable sobre ventas o sobre la gestión del tiempo, lo hago porque he estudiado esos temas por años.

¿Como puedes aplicar este consejo?, pregúntate ¿Sobre que tienes experiencia?. Conviértete en experto sobre un tema en particular y trata de dar charlas en grupos de personas que están interesados en tu área.

Hablar en publico se trata sobre interesarse en la gente

Tiene que importante la persona a la cual le estas hablando y tiene que importante que esa persona tenga un impacto positivo en su vida. Cuando demuestras que te interesa la gente crearas confianza y tu mensaje sera recibido con mayor efectividad.

Mantente al dia

Hace poco estaba en una conferencia, una persona se me acerco y me dijo lo siguiente:

Usted es la persona mas actualizada con la cual he hablado. Todo lo que usted dijo tiene relevancia en los ultimos 30 dias, incluso en la ultima semana

Mantenerse actualizado es clave en el negocio de hablar en publico.

Ofrece 300 charlas gratuitas tan rapido como puedas

Recuerdo una de mis primeras experiencias como orador. Fui invitado a hablar en un grupo grande de personas luego que alguien me escucho dar una conferencia. Al final de la charla el organizador del evento se acerco y me entrego un sobre. El me agradeció por haber estado ahi. Me aparte un poco para abrir el sobre y dentro encontre un cheque por 500 dolares. ¡Wow!

Yo habia aceptado dar la charla gratis porque solo queria que las personas oyeran mi seminario. Aun recuerdo cuan impresionado me senti cuando mire el cheque.

Cuando estas haciendo un buen trabajo la gente se acercara para ofrecer pagarte por tu tiempo. La regla para iniciar en la oratoria profesional es: Si quieres comenzar desde cero, sal a la calle y ofrece 300 charlas gratis. Asi ganaras experiencia y aprenderás a ser mejor orador.

¿Como es posible dar 300 charlas gratis?

¿Donde puedes dar 300 charlas?. Bueno, en Estados Unidos hay entre 2 a 3 millones de reuniones en un año.

Existen las reuniones del Club Rotario, el Club de Leones, la Camara Junior Internacional, reuniones de organizaciones sin fines de lucro, reuniones de clubes automovilísticos y de toda clase de reuniones de negocio que te puedas imaginar. Cada uno de esos grupos esta buscando un orador para su siguiente reunion. Empieza por ahi.

¿Cual es el problema que ayudaras a resolver?. Cada conferencia es la oportunidad para solucionar un problema que el oyente tiene. La palabra clave aqui es ser claro. Tienes que ser muy claro en cual es el problema que tu conferencia ayudara a resolver. ¿Como vas a ayudar a las personas?. Incluso las charlas motivacionales son diseñadas para ayudar a la gente, motivarlos, hacer que se enfoquen y ayudarles renovar su energía.

Nunca rechaces una charla

Recuerda que el 95% de una conferencia es encontrar una audiencia. Tienes que encontrar una organizacion que actualmente tenga una audiencia. Meter a la gente en una habitacion es la cosa mas dificil que tendras que hacer en toda tu vida.

Al principio, enfocate en un solo tema

Tu puedes decidir sobre lo que quieres hablar, pero te aconsejo que al principio te enfoques en un solo tema. Si alguien me pregunta acerca de que hablo respondo lo siguiente.

Le enseño a los lideres como sacar el máximo provecho de cada uno de sus empleados

Respecto a este punto quiero señalarte algo importante: Cuando hablo acerca de mis conferencias, siempre hablo en términos de transformación, de cambio, acerca de la mejora que la persona obtendrá cuando escuche tu conferencia. Nunca hablo acerca del contenido de mi charla, hablo acerca del beneficio.

Si haces esto, conseguiras mas charlas que si solamente hablas del material de tu conferencia.

¿Cual es tu especialidad?

¿En que eres bueno?, ¿que te apasiona?. Literalmente puedes hablar acerca de cualquier cosa que desees siempre y cuando te apasione y te especialices en ese tema. Yo comencé hablando sobre negocios, ventas y liderazgo porque esa era mi especialidad. ¿En que eres asombroso?.

Crea varias fuentes de ingresos de tus conferencias

Cuando ofreces una conferencia, ganar dinero de ella solamente es una manera de ganar dinero que puedes crear de tus charlas. Puedes dar una conferencia gratis y ofrecer una gran variedad de productos que previamente has creado como por ejemplo, libros, videos y audios.

Se humilde y agradecido

Porque, en tu audiencia puede haber una persona que te ayuda a lanzar tu carrera como orador a otro nivel.

Me paso cuando ofreci una charla a bajo costo en Caterpillar. Habia una persona en la audiencia que me introdujo a IBM y eso lanzo como cohete mi carrera como conferencista. Si me paso a mi, te prometo que te puede pasar a ti tambien.

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